“Yavaş sürətlidir."
X-MAN akseleratoruna verdiyi müsahibədə Lin Guodong bu cümləni dəfələrlə vurğuladı. Təcrübə sübut etdi ki, məhz bu sadə inamla o, kiçik bir polad kəmər müəssisəsini dünyada bu sahədə çox məşhurlaşdırıb.
Lin Guodong-un rəhbərlik etdiyi Mingke Transmission şirkəti sənayedəki sabitliyi ilə tanınır. İstər daxili idarəetmə, istərsə də xarici bazarın inkişafı baxımından, o, qəti şəkildə inanır ki,İstehsal sənayesinin əsas canlılığı “sabitdir” - sabit insanların qəlbi, sabit bazarlar və məhsullar.
Sabit karyerası kimi: o, 18 ildir ki, polad zolaq sənayesində çalışır. “Taleyin hökmü var. Başqa seçimim yoxdur. Edə biləcəyim tək şey budur.” Güldü və özünü ələ saldı.
Lin Guodong Xiamen Universitetini təyyarə enerjisi mühəndisliyi ixtisası üzrə bitirib. Məzun olduqdan sonra 7 il dünyaca məşhur polad kəmər müəssisəsi olan Sandvik-də çalışıb. 2012-ci ildə Şanxayda “Mingke Polad Kəməri” brendini təsis edib. 2018-ci ildə Nanjinqə investisiya qoyub və istehsal bazası qurub.İndi şirkət qlobal yüksək möhkəmlikli dəqiq polad zolaq sənayesində aparıcı bir markaya çevrilibSon 11 ildə orta illik artım 20% təşkil edib və məhsulların beynəlxalq bazar payı sənaye liderinə yüksəlib. Növbəti 10 ildə o, görünməz çempionun bazar payına malik ilk brendi qurmağa sadiqdir.
Lin Quodun bildirib ki, "Bu ilki gəlirin 150 milyon yuana çatacağı və adambaşına düşən məhsulun təxminən 1,3 milyon yuan olacağı gözlənilir ki, bu da eyni sənayenin orta göstəricisindən təxminən iki dəfə çoxdur".
Belə bir məmnunedici performans və güclü impuls qarşısında Mingkenin arxasındakı sehrli silah nədir? O, üç aspektdən ətraflı cavablar verdi: məhsul, bazar və idarəetmə.
Onun sözlərinə görə, Mingkenin əsas məhsulları müxtəlif ssenarilərdə istifadə olunan polad kəmərlərdir. Ənənəvi məhsullarla müqayisədə Mingkenin polad zolağının polad sahəsində zadəgan olduğunu demək olar. O, yalnız malik deyilultra yüksək möhkəmlik və yaxşı elastiklik, eyni zamanda geniş tətbiq sahəsinə malikdir.İstehsal emalatxanasında həmçinin yüksək möhkəmlikli dəqiq polad zolaqlarının çəkmə maşınından, istilik emalından, səth emalından və digər proseslərdən keçdikdən sonra şəffaflaşdığını və güzgü kimi gümüş parıltısını əks etdirdiyini gördük. “Xammal diqqətlə seçilmiş yüksək keyfiyyətli poladdır və istehsal prosesi dünyanın qabaqcıl emal texnologiyasını təqdim edir. Eyni zamanda, məhsula sabit əsas performans parametrlərini yeritmək üçün qlobal qabaqcıl texnologiya da tətbiq olunur.Bir sözlə, bütün elementlər dünyanın birinci sinif səviyyəsinə uyğunlaşdırılıb."Lin Quodong bildirib.
Mingkenin polad kəmərinin vahid qiyməti 300.000 yuandan çox satıla bilər. “Hər sifariş yüksək səviyyədə fərdiləşdirilir və biz onu müştərinin ehtiyaclarına uyğun olaraq fərdiləşdirəcəyik ki, bu da əvəzolunmazdır. Bu, bir çox müştəri tərəfindən tanınıb və sifariş hazırda doymuşdur.”
Niyə yüksək qiymətli polad zolaqlar bazarda bu qədər populyardır?Lin Guodong, polad zolağın istehsalda əhəmiyyətini izah etmək üçün ağac əsaslı paneli nümunə götürdü: polad zolaq fasiləsiz presləmədə əsas komponent rolunu oynayır. İstehsal prosesində polad zolaqla lövhə arasında birbaşa təmas olduğundan, polad zolağın keyfiyyəti əsasən son lövhənin səth keyfiyyətini müəyyən edir. Səkkiz futluq polad zolaqda uzununa qaynaqla sorunsuz birləşdirmə prosesi mövcuddur və qalınlığa dözümlülük və qaynaq deformasiyası çox dəqiq səviyyədə idarə olunmalıdır. Polad zolağın digər bir diqqət mərkəzində olan xüsusiyyəti, polad zolağın xidmət müddətini birbaşa müəyyən edən yorğunluq möhkəmliyidir. Mingke polad zolağının fabrikindən çıxmazdan əvvəl presdə simulyasiya edilmiş polad zolağın əyilmə sınağı, polad zolaq keyfiyyətinə nəzarətin sabitliyini təmin edir.
Əla məhsullar və genişmiqyaslı faydaların gətirdiyi üstünlüklər sayəsində Mingke polad kəməri getdikcə daha çox sənayedə, məsələn,yanacaq elementləri, avtomobil yüngül çəkisi, çörəkçilik, kimyəvi lopa qranulyasiya, süni lövhə, keramika böyük qaya plitəsi, rezin lövhə və s.
Sənayedə lider mövqeyə çatmaq üçün məhsul üstünlüklərinə etibar etmək kifayət deyil və müəssisənin idarə edilməsi də vacibdir.
Təşkilati idarəetmə baxımından Lin Guodong istirahət hissi axtarır. “Demək olar ki, heç vaxt əlavə iş saatları işləmirəm və əlavə iş atmosferi yaratmıram. İşçilərin çox narahat olmasını istəmirəm. Ümid edirəm ki, hər kəs işdən sonra daxili xoşbəxtliyi hiss edə bilər.” Lin Guodong əlavə etdi: Narahatlığın olmaması səmərəliliyə hörmətsizlik demək deyil. Əksinə, bu, işçilərin daha yaxşı vəziyyətdə olmasını və səyin yarısı ilə ikiqat nəticə əldə etməsini təmin etməkdir. “Layihənin səmərəliliyi istənilən şirkət tərəfindən izlənilməlidir və səmərəliliyin axtarışı bizim mədəni məqsədimizlə ziddiyyət təşkil etmir.”
İkincisi,insanların qəlblərini birləşdirmək də çox vacibdir.“Mingke davamlı gəlirlilik vəziyyətində olub ki, bu da mənim biznes fəlsəfəmlə çox əlaqəlidir. Həyatımda çox sadəyəm. Lüks istehlakım yoxdur və cəmi 300.000 yuandan çox qiymətə maşın sürürəm. Çünki hər kəsin sabit gözləntiləri olması üçün risk sistemi yaratmağa üstünlük verirəm. Bundan əlavə, pul paylaşma sistemi də formalaşdırılıb. Təşviq edildikdə, işçilərin daxili birliyi asan olacaq. Çünki hər kəs pul götürmək üçün sabit gözləntilərin olduğunu bilir.”
Lin Guodong əlavə olaraq izah etdi ki, Mingke məhsulları insanlardan çox asılıdır. Əslində, onlar həm də insanlardan asılıdırlarsənətkarların ruhu.Yaxşı peşəkar bacarıq səviyyəsinə çatmaq üçün uzun illər çalışmalıdırlar və məhsulun keyfiyyəti sabit ola bilər. Əksinə, onların sabitliyi həm də müəssisənin təşkilindən asılıdır və müəssisə onlara sabit təhlükəsizlik hissi verməlidir. Bu ikisi bir-birini tamamlayır və bir-birini tamamlayır.
“Avropanın görünməz çempion modeli mənim sahibkarlığım üçün hərəkətverici qüvvə və etalondur.Trafiki mənimsəyən satış sənayesindən fərqli olaraq, dəqiq istehsalın əsas məntiqi yavaş dəyişəndir. Uzun müddət çətin və düzgün işlər görməkdə israrlı olun. Bugünkü əsas fəaliyyət uzunmüddətli hədəfi ən azı üç il ərzində gücləndirməkdir.” Üç il əvvəl Lin Guodong təlim təşkilatı yaratmaq üçün çoxlu pul xərclədi. Bir sıra təlim və seçim mexanizmi vasitəsilə müəssisələr üçün öz xüsusiyyətlərinə uyğun istedadlar yetişdirdi və müvəqqəti insan çatışmazlığı problemini həll etdi və qeyri-sabitlik əldə etmək üçün xarici bazara etibar etdi.
Üç il əvvəl atılan ox bu gün öküzün gözünə dəydi.
Bir çox sahibkarın hələ də xaricə getmək istədiyi bir vaxtda, Lin Guodong-un ilk xarici biznesi müəssisənin bayrağı altındadır.
Mingke, özünün yaratdığı istedad təlimi mexanizminə güvənərək, illər əvvəl xarici biznes şöbəsi yaratdı və xarici biznesə xidmət edən bir qrup istedad yetişdirmək niyyətindədir.
Nümunə olaraq satış kanallarını götürək. Xarici agentləri tapdıqdan sonra Mingke onları vahid satış xidməti təlimi üçün Çinə apardı. İllərdir davam edən səylərdən sonra hazırda dünyanın 10-dan çox ölkəsində və bölgəsində 10-dan çox xarici agent kanalı və müştərisi var.
“Xarici gəlirlər ümumi gəlirin 40%-ni təşkil edib və artım tempi hələ də çox yaxşıdır. Təxminən 10 ildir ki, dənizdəyik və davamlı olaraq böyüyürük. Biznes ssenarisi çox balanslıdır. Bu, tək bir biznes ssenarisinə və ya tək bir bazara əsaslanmır. Məsələn, Braziliya, Tayland, Malayziya, Türkiyə, İran, Rusiya və s. kimi ölkələrdə bizim biznesimiz var. Bundan əlavə, eyni zamanda xarici və daxili bazarları ələ keçirin və tarazlığa nail olmağa çalışın.”
Gələcəkdən danışan Lin Guodong, bu müəssisə üçün vizyonunun çox sadə olduğunu söylədi.: INövbəti bir neçə onillikdə Mingke sağlam inkişafı qoruyub saxlaya və polad zolaqlarının alt sahəsində etalon müəssisəyə çevrilə bilər.
Yayımlanma vaxtı: 29 may 2024